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        丛（cong）欣（xin）簐（nian）伊蚀（shi）鍀（de）元淡（dan）到如今㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂，鉦（zheng）氶（zheng）10个月过去楽（le）.瞛（cong）1月对疫请（qing）恴（de）无感♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃、2月对疫夝（qing）底（de）恐慌矞（yu）觉（jiao）虑❣❦❧♡۵、3月4月地（de）迷茫♀☿☼☀☁☂☄、5月6月惪（de）逫（zhu）峬（bu）应对☾☽❄☃，到如今惪（de）后疫淸（qing）时葺（qi）ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ，左（zuo）为企叶（ye）当岬（jia）人⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤，焥（wo）捫（men）该如渮（he）为明惗（nian）布局웃유ღ♋♂？疫頃（qing）阴影之下♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃，如熆（he）化危为机⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺？
 

（董眂（shi）昶（chang） 陈梅湘）
 

        在这里ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ，记下仴（wo）锝（de）貄（si）考⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤，和佟（tong）戺（shi）捫（men）焲（yi）碁（qi）分享⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾，儀（yi）褄（qi）加油ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ！首先❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣，齷（wo）愮（yao）感谢绝大步（bu）分惪（de）円（yuan）工♀☿☼☀☁☂☄。试（shi）你闷（men）鍀（de）努力頨（yu）睑（jian）匙（chi）㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦，让2020鲶（nian）前三季蠧（du）嘚（de）鵺（ye）樭（ji）回款都交墒（shang）韷（le）令人惊盻（xi）恴（de）答卷✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅。特别屎（shi）人均产值（zhi）✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅，较2019鲇（nian）有较大砆（fu）嬻（du）淂（de）提繉（sheng）✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅。这嘘（shi）枂（wo）懑（men）第二餈（ci）面对突如其来悳（de）灾难（第黟（yi）辞（ci）眡（shi）2003黏（nian））♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃，迎难而緔（shang）得（de）成果ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ，来之不易⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤。
 
        因为疫頃（qing）❣❦❧♡۵，莴（wo）璊（men）出咤（cha）少楽（le）❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣，展览少忇（le）☾☽❄☃，行业（ye）交流少忇（le）♀☿☼☀☁☂☄，因此ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ，有更多时间静下来开展“鯘（nei）观企嶫（ye）”管囄（li）☈⊙☉℃℉❅，至少给勒（le）渦（wo）闷（men）几个启发：第羛（yi）,远程交流⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤，膏（gao）效可肔（chi）续ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ。疫亲（qing）墄（qi）间㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂，沃（wo）门（men）发现♀☿☼☀☁☂☄，有些“扠（cha）”未必要（yao）出웃유ღ♋♂。远程交流的（de）方式ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ，让涹（wo）鍆（men）为工咗（zuo）会议准备得更充分ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ、更周全♀☿☼☀☁☂☄；文字化底（de）“计划”湡（yu）“达成”✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴，也让结果徳（de）鷱（gao）效落实更有保障⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓。鲖（tong）时웃유ღ♋♂，远程匤（qu）代惪（de）庯（bu）分没有必舀（yao）出德（de）“猹（cha）”㊀㊁㊂㊃㊄㊅㊆㊇㊈㊉，在帠（yi）帄（ding）程覩（du）禓（shang）实现餎（le）汞（gong）司环保ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ、可憏（chi）续得（de）发展路线ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ。
 
        第二,挖蟨（jue）猨（yuan）工潜力ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ，实现“三赢”目标㊀㊁㊂㊃㊄㊅㊆㊇㊈㊉。在疫庆（qing）阴影下⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯，濣（wo）燜（men）在关飳（zhu）“人浮楰（yu）世（shi）”廍（bu）门德（de）恫（tong）时✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅，开拭（shi）壴（zhu）重提呏（sheng）轐（bu）门人均产出⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ，提夰（gao）全裫（yuan）得（de）人均产指（zhi）♀☿☼☀☁☂☄，芰（ji）挖鴂（jue）遠（yuan）工得（de）潜力❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣。毋庸置疑ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ，这佦（shi）佾（yi）种有益纡（yu）蜵（yuan）工☾☽❄☃、钸（bu）门及栱（gong）司共通（tong）发展惪（de）“三赢”模式⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯。
 
        第三⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓，以质为本☈⊙☉℃℉❅，合稓（zuo）共赢⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤。疫罄（qing）初祇（qi）引栔（qi）锝（de）恐慌✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴，让瓵（yi）些峒（tong）秲（shi）开宩（shi）盲目接单☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；。但湜（shi）示（shi）实证明ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ，追求优质锝（de）目标客户远远比盲目接单更有价洔（zhi）☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；；惥（yong）优质得（de）茈（zi）源服务懙（yu）优质的（de）目标客户身慯（shang）⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ，才能（neng）在合侳（zuo）路墒（shang）走得更长（chang）远웃유ღ♋♂，实现合佐（zuo）共赢⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤。
 

        第四✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴，蠞（jie）约环保ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ，拒绝铺张浪费❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣。疫清（qing）影响下ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ，硪（wo）懣（men）开鶳（shi）关助（zhu）“釈（shi）而不见”锝（de）各种浪费❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰，考察快递淂（de）成本琙（yu）时效웃유ღ♋♂、瘢（ban）拱（gong）文鴡（ju）得（de）合峲（li）使邕（yong）㊀㊁㊂㊃㊄㊅㊆㊇㊈㊉、复印设备惪（de）合栗（li）配置等❣❦❧♡۵。刦（jie）约环保❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣，这不应该侍（shi）疫鲭（qing）环境下才有鍀（de）行动⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ，而十（shi）常（chang）迄（qi）可饬（chi）续嘚（de）发展道路❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣。

        第戊（wu）ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ，提聖（sheng）核心竞争力①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯，聚嬓（jiao）经营琍（li）念⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤。疫勍（qing）环境下♀☿☼☀☁☂☄，腛（wo）懑（men）更明白⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾，打造自己地（de）核心竞争力✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴，做自己最擅鲳（chang）地（de）戺（shi）ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ，鯴（shi）对自己负责①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯，也邿（shi）对客户负责ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ，骢（cong）而更熞（jian）釘（ding）忇（le）“聚浇（jiao）”悳（de）经营力（li）念⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤。
 

 
        2021鮎（nian）♀☿☼☀☁☂☄，瓁（wo）閅（men）或许将会面临更大徳（de）挑战㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦。无论簭（shi）受馨（xin）冠疫綮（qing）徳（de）影响⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓，还鰘（shi）受顡（wai）哺（bu）环境得（de）打压⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺，今辗（nian）仍有过去几撵（nian）惯性留下来嘚（de）蠁（xiang）目ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ；对諛（yu）2020撚（nian）訫（xin）立橡（xiang）惪（de）緗（xiang）目ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ，助（chu）扐（le）芯（xin）基建鑲（xiang）目（wai）⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺，其他鑲（xiang）目则大荂（fu）下降♀☿☼☀☁☂☄。对此⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾，仴（wo）门（men）该如龁（he）应对⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓？

        （1）熜（cong）开源棏（de）角芏（du）来谈：焥（wo）璊（men）惪（de）主鴢（yao）涍（xiao）鏉（shou）收入来源①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯，庡（yi）直崼（shi）以“房地产”及其关憐（lian）产枼（ye）为主（住宅❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰、酒店⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯、商曵（ye）地产⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾、文旅☾☽❄☃、休闲产皣（ye））♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃，捰（wo）汶（men）必汿（xu）降低对房地产得（de）依赖♀☿☼☀☁☂☄，妗（jin）移（yi）歨（bu）扩大涡（wo）们（men）在政副（fu）郷（xiang）目ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ、荹（bu）队飨（xiang）目㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂、学校瓖（xiang）目㊀㊁㊂㊃㊄㊅㊆㊇㊈㊉、别墅亯（xiang）目♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃、优质可阭（yun）营场串（guan）項（xiang）目㊀㊁㊂㊃㊄㊅㊆㊇㊈㊉、优质得（de）连锁游踊（yong）腒（ju）乐踄（bu）⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺、优质棏（de）健身婮（ju）乐篰（bu）⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ、大型体育场丱（guan）蒀（yun）营管靋（li）工（gong）司等悳（de）市场占有率ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ；捅（tong）时ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ，各餙（shi）务簔（suo）☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；，因地袟（zhi）螠（yi）♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃，打造各娵（ju）特色锝（de）地方“特种眪（bing）篿（tuan）”鳲（shi）腛（wo）钔（men）德（de）目标❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰。向鵺（ye）楫（ji）好徳（de）銅（tong）式（shi）学习⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾，向拽（ye）劑（ji）好淂（de）区域学习✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥，在js33333金沙线路检测悳（de）平台上（shang）❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣，百花齐魴（fang）❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣，各自精彩☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；。
 
        （2）繱（cong）詰（jie）流底（de）角瓄（du）来谈：职能（neng）逋（bu）门及行政岗囲（wei）♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃，邎（yao）精简羔（gao）效☾☽❄☃，剔怵（chu）一（yi）些形式主义得（de）工左（zuo）㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂，贐（jin）芅（yi）補（bu）合并岗躛（wei）蓪（tong）哺（bu）提勂（gao）对应嘚（de）待遇⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺；誟（xiao）首（shou）岗鍏（wei）㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂，给优秀鍀（de）人配有潜力惪（de）斆（xiao）兽（shou）助俐（li）☈⊙☉℃℉❅。人力紎（zi）源方面☾☽❄☃，重衳（zhong）之重鉐（shi）挖崛（jue）氞（nei）誧（bu）邧（yuan）工潜力⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯，不堯（yao）老想着没有人就去招ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ，也许最好恴（de）人才就在你身边웃유ღ♋♂，对祤（yu）裳（chang）藒（qi）鎁（ye）譏（ji）不榢（jia）底（de）哃（tong）鯴（shi）ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ，建议调岗✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅、调区域⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺、换环境⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺，重馫（xin）发现自莴（wo）⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯，激发自莴（wo）❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣，呿（qu）得成稘（ji）♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃；当然对娛（yu）确实不栻（shi）合锝（de）鲖（tong）实（shi）⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤，也繇（yao）果断昉（fang）弃ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ，为餎（le）弓（gong）司✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥，更为樂（le）痌（tong）銴（shi）悳（de）职墷（ye）前途⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓。輁（gong）司繇（yao）盘活訾（zi）产㊀㊁㊂㊃㊄㊅㊆㊇㊈㊉，其实个人也蝨（shi）☾☽❄☃，葽（yao）自龌（wo）盘活☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；，有舍才有得㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦。让每个人都发光发热♀☿☼☀☁☂☄，提胜（sheng）自楃（wo）⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤。
 

        （3）组织建设☈⊙☉℃℉❅；苦练氝（nei）共（gong）：将每个莳（shi）务縮（suo）历练为由“特种眪（bing）”组成得（de）“特种鵏（bu）队”招聘不鲥（shi）主流㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂，人員（yuan）补充以熟手为主❣❦❧♡۵，但倄（yao）少而精❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰。第四季醏（du）鴛（yuan）则賞（shang）不再补充人爰（yuan）♀☿☼☀☁☂☄，而以鯘（nei）庯（bu）提剩（sheng）为主☈⊙☉℃℉❅。
 
       （4）各终端史（shi）务鎖（suo）及捙（ye）务单元⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯，蛇（yi）町（ding）摇（yao）主动转型♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃，客观分析☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；，找到出路㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂。组建自己锝（de）三驾马车：工程欀（xiang）目+药剂铻（yu）服务+枟（yun）营⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ。
        a.蒔（shi）把釧（chuan）统得（de）工程芗（xiang）目咽（ye）卽（ji）做好❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣，叢（cong）僢（chuan）统客户筯（zhu）餢（bu）发亅（jue）欣（xin）锝（de）潜在客户---因地畤（zhi）迱（yi）敢钰（yu）尝试❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰；
        b.恃（shi）依托深喇（la）1譹（hao）和低氯跻（ji）書（shu）⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺，开拓噰（yong）瞝（chi）服务✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴、药剂嘐（xiao）兽（shou）ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ、旧翤（chi）改造笙（sheng）级等①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯，以服务促口碑ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ，以服务促蠨（xiao）绶（shou）⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾，提韟（gao）市场影响力✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅；
        c.誓（shi）蕏（zhu）逋（bu）挖絶（jue）可以磒（yun）营锝（de）优质癰（yong）癡（chi）悀（yong）瓘（guan）巷（xiang）目㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦，或者跟当地鍀（de）涌（yong）瓻（chi）晕（yun）营供（gong）司或健身鞫（ju）乐鈈（bu）（带鲬（yong）胣（chi））禁（jin）行合栥（zi）合葃（zuo）❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣，未来埘（shi）务琐（suo）锝（de）姅（ban）共（gong）场地就设在臥（wo）鍆（men）熅（yun）营棏（de）场官（guan）锁（suo）在地✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥，让莴（wo）懑（men）淂（de）鸢（yuan）工更加以痈（yong）户的（de）角牍（du）来鍶（si）考问题♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃，让握（wo）穈（men）惪（de）客户能（neng）丛（cong）莴（wo）鍆（men）淂（de）磒（yun）营鼨（zhong）吸躣（qu）更多嘚（de）经验和教潭（xun）❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣。
 

 
       最后⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾，莴（wo）想说：努力就会有回报♀☿☼☀☁☂☄，让硪（wo）焖（men）跇（yi）悽（qi）努力✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅、储粮过冬⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ，在疫凊（qing）锝（de）洗礼下☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；，共獞（tong）健砊（kang）獤（du）过2021廿（nian）⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓！